AlianGroup

Datos generales:

Sector: Construcción
Año de fundación: 2021
Sede principal: Calle Ruiz Zorrilla 2, 12001 de Castellón de La Plana (Castellón)
Número de socios: 2
Número de asociados: 652
Número de establecimientos: 792
Número de empleados total (directos e indirectos): 5.600
Facturación agregada: 1.309 millones de €
Página web: www.aliangroup.es

 

En el competitivo mundo de los materiales para la construcción, Aliangrup se presenta como una entidad única, resultado de la alianza estratégica entre dos grandes centrales del sector: BdB y Grup Gamma. Esta colaboración nació como respuesta a las amenazas percibidas, como la creciente competencia de las grandes superficies y la consolidación de los operadores verticales y otras centrales.

 

En un inicio, esta alianza resultaba una idea compartida por cuatro centrales. No obstante, la evolución del proyecto culminó, finalmente, en la creación de Aliangrup en 2021 por parte de BdB y Grup Gamma. Esta iniciativa se convirtió en un hito al ser la primera central de centrales de compras de su sector en España y su objetivo principal es hacer frente común a la hipercompetencia y contrarrestar el impacto de las grandes superficies, buscando así impulsar la competitividad de sus respectivos asociados.

 

La capacidad de adaptación y crecimiento de Aliangrup se evidencia en eventos significativos. La celebración de la ALIANWEEK, en 2023, marcó un logro destacado, con la participación masiva de 789 almacenes, el 90% de sus proveedores homologados y un sólido 85% de asociados. Este hecho demuestra la influencia y alcance de Aliangrup y subraya su capacidad para organizar eventos innovadores y efectivos.

 

ALIANGROUP, constituida como una Sociedad Anónima, opera bajo un modelo de toma de decisiones conjunta, donde cada socio tiene una participación del 50%. Este enfoque refleja su filosofía fundamental de buscar consensos y sumar sinergias en áreas de interés común.

 

La premisa del respeto de sus particularidades y diferencias les facilita construir una colaboración robusta y eficiente. Esta filosofía se traduce en la creación de una masa crítica, que permite aprovechar ventajas significativas para sus centrales y, por ende, para todos los almacenes asociados.

 

Al fomentar la toma de decisiones conjunta y la búsqueda constante de consensos logran construir un ambiente en el que la diversidad de pensamientos y experiencias se convierte en un activo. Cada socio aporta su perspectiva única, enriqueciendo sus estrategias y fortaleciendo su posición en el mercado.

 

La clave del éxito radica en la capacidad de encontrar puntos de unión, en los que convergen sus objetivos, y en la voluntad de abrazar la diversidad como un motor de crecimiento. Este enfoque colectivo facilita a los socios afrontar los desafíos con solidez y aprovechar las oportunidades emergentes, garantizando un futuro sostenible y exitoso para todos los participantes de ALIANGROUP.

 

Modelo Organizativo:

 

El modelo de ALIANGROUP se caracteriza por su enfoque en la eficiencia, la colaboración y la transparencia, respaldado por el uso estratégico de diversas tecnologías y herramientas. Comprometidos con la optimización de la comunicación y la coordinación efectiva, el equipo de gerencia, compras y comunicación de las dos compañías fundadoras, GAMMA GROUP y Grupo BdB, trabaja en estrecha colaboración.

 

La primera fase, se enfocó en la integración de equipos, estableciendo las bases para el funcionamiento conjunto. Superada esta etapa, la segunda fase ha implicado la incorporación de un coordinador que, además, ejerce la función de comprador regional, fortaleciendo aún más la estructura organizativa de ALIANGROUP.

 

El enfoque escalonado y progresivo llevado a cabo en la construcción del modelo organizativo de ALIANGROUP subraya su capacidad para integrar nuevas funciones estratégicas a medida que progresan en su camino hacia la eficacia operativa.

 

El uso de tecnologías avanzadas es una piedra angular de su enfoque. Herramientas como Microsoft Teams facilitan la colaboración remota, las reuniones virtuales, la fijación de objetivos y el seguimiento detallado de los progresos, promoviendo la cohesión del equipo independientemente de la ubicación geográfica.

 

El almacenamiento y compartición de archivos se gestionan a través de Google Drive, proporcionando un acceso rápido y eficiente a la información esencial y promoviendo la colaboración en tiempo real.

 

En el ámbito administrativo, cada central emplea sus propios programas especializados, adaptados a sus necesidades particulares. Esta diversidad refleja la filosofía de ALIANGROUP de respetar y aprovechar las características únicas de cada entidad.

 

La comunicación con los asociados se realiza mediante canales establecidos como el correo electrónico e Intranet, asegurando una entrega oportuna de información clave y fomentando la participación de los asociados.

 

Además, para compartir avances, proyectos y noticias, ALIANGROUP utiliza canales más amplios como su página web y las redes sociales. Estas plataformas ofrecen una visión más amplia y fortalecen la presencia de ALIANGROUP en el sector.

 

En conjunto, este enfoque tecnológico integral respalda la operación eficiente y la colaboración efectiva dentro de ALIANGROUP, contribuyendo al éxito continuo de la organización.

 

Modelo de negocio:

 

En la actualidad, ALIANGROUP destaca como una Central de Centrales de compras líder en el país, consolidándose como un actor único y diferenciado en el mercado. Su propuesta de valor se enraíza en la singularidad de este modelo organizativo, donde la colaboración entre las centrales fundadoras, GAMMA GROUP y Grupo BdB, se traduce en beneficios tangibles para sus asociados.

 

La esencia de la propuesta de valor de ALIANGROUP se alinea con su filosofía central de respetar y potenciar las particularidades de cada central. Su enfoque se centra en la búsqueda activa de sinergias, orientadas a la mejora de las negociaciones con sus proveedores, lo que se traduce en una reducción de los precios de compra, el aumento de las ventas y la implementación de servicios que permitan la reducción de costes para todos los asociados.

 

En cuanto a la participación de los socios, ambas centrales desempeñan un papel crucial al tener el control total sobre ALIANGROUP. Son los encargados de tomar decisiones estratégicas y trazar la dirección a seguir. Su colaboración estrecha y sus decisiones conjuntas reflejan un compromiso compartido con los objetivos y valores de la organización.

 

Por otro lado, la participación de los asociados se materializa a través de las centrales. Cada una de las centrales que conforman ALIANGROUP sirve como un conducto para la retroalimentación y participación de los asociados en las decisiones de la organización. Este enfoque garantiza que las acciones y estrategias de ALIANGROUP reflejen las necesidades y expectativas de aquellos que forman parte de las centrales asociadas.

 

Reto:

 

ALIANGROUP se ha enfrentado a un desafío significativo: la creación de sinergias entre GAMMA GROUP y Grupo BdB, dos entidades que compiten en el mercado que se unieron con el objetivo común de buscar el beneficio de sus asociados. Coordinar equipos de empresas competidoras requería encontrar un terreno común y, al mismo tiempo, respetar las diferencias fundamentales. El logro clave fue establecer un trabajo en equipo fluido entre los miembros de cada central implicados en las operaciones de ALIANGROUP.

 

La solución implementada partió siempre de una definición concisa del objetivo común, alineado con la filosofía de la empresa. Abordar un desafío de esta magnitud implicó potenciar la comunicación y la búsqueda activa de consensos. La toma de decisiones conjunta fortaleció al equipo en lo que les unía, consolidando la unidad de ALIANGROUP.

 

Los resultados de estas acciones son evidentes: ALIANGROUP no ha retrocedido en ninguno de los acuerdos consensuados entre las centrales y ha avanzado de manera progresiva. La transparencia, la generosidad entre grupos, el respeto mutuo y la disposición a dialogar con la competencia fueron clave. Se destaca la importancia de reconocer y respetar las líneas rojas que no deben traspasarse en el proceso de colaboración.

 

Consejos desde la experiencia:

 

Los consejos que ALIANGROUP comparte para otros empresarios y directivos se centran en fomentar la transparencia, la generosidad y el respeto mutuo como elementos fundamentales para el éxito en colaboraciones de este tipo. No temer al diálogo con la competencia y buscar consensos comunes son estrategias efectivas, siempre manteniendo un claro entendimiento de los límites éticos y comerciales.

 

Próximos pasos:

 

Mirando hacia el futuro, una vez alcanzadas las sinergias en compras, ALIANGROUP se plantea el desafío de buscar estas sinergias en nuevos servicios. Esta visión prospectiva refleja el compromiso continuo de la empresa con la innovación y el crecimiento sostenible, anticipándose a nuevos retos y oportunidades en el horizonte empresarial.