Factor Pro

Datos generales:

Nombre de la empresa: FACTOR PRO

Sector: FERRETERIA Y SUMINISTRO INDUSTRIAL

Año de fundación: 2014

Localización (sede principal): Madrid

Número de socios: 2

Número de asociados: 450

Número de establecimientos: 552

Número de empleados total (directos e indirectos) : 2000

Facturación agregada: 370.000.000 €

 

Factor Pro, concebida en 2014 como una alianza estratégica entre dos protagonistas destacados en los sectores de ferretería y suministro industrial, Ferbric, representando la ferretería doméstica, y el Grupo GCI, por la parte industrial. Esta unión no es simplemente la yuxtaposición de dos estructuras independientes y diversas, sino la sumatorio de sus sinergias, compartiendo lo mejor de cada una para crear un ente más potente y eficiente.

 

La génesis de Factor Pro encuentra su origen en la colaboración inicial entre Ferbric y Grupo GCI, evolucionando rápidamente hacia un papel fundamental convirtiéndose en el «back office» para ambas centrales. A pesar de esta integración, se ha logrado mantener celosamente la independencia, identidad y filosofía de cada CCS involucrada. Este enfoque ha permitido tanto la supervivencia de las características distintivas de cada empresa como, también, su potenciación mutua.

 

El modelo organizativo de Factor Pro es un testimonio de la negociación conjunta, donde la preservación de las marcas se convierte en un principio fundamental. Aunque ambas CCS se alían para aprovechar economías de escala y eficiencias compartidas, se reconocen y respetan los objetivos individuales de cada una. La responsabilidad se distribuye entre los dos socios, quienes desempeñan funciones específicas en ausencia de un personal exclusivo para Factor Pro. Este enfoque innovador permite aprovechar al máximo los recursos profesionales disponibles en las centrales que conforman la alianza.

 

En cuanto a las herramientas y tecnologías, Factor Pro se apoya en un robusto catálogo digital de más de 300 páginas, digitalizando a más de 60 proveedores. Esta plataforma digital simplifica el acceso a una amplia gama de productos, a la vez que posiciona a la empresa en la vanguardia de la transformación digital en su sector.

 

Modelo de negocio:

 

El modelo de negocio de Factor Pro destaca por su propuesta de valor centrada en la proximidad y la colaboración. La empresa no se limita a ser un simple intermediario, sino que ofrece servicios integrales a sus asociados. Desde la captación de nuevos miembros hasta la fidelización, pasando por aspectos cruciales como marketing, diseño de tiendas corporativas, surtido, imagen y catálogo, Factor Pro se erige como un socio estratégico para sus asociados. La capacidad de negociación centralizada con proveedores líderes del sector añade un componente clave a su propuesta de valor.

 

La participación activa de los dos socios en la alianza se traduce en un flujo constante de know-how y la alineación estratégica de sus fortalezas individuales. Esta colaboración sinérgica robustece aún más la posición de Factor Pro en el mercado.

 

El caso de éxito de Factor Pro se construye sobre la base de desafíos enfrentados con valentía y resueltos con innovación. Desde su nacimiento, la empresa ha logrado multiplicar significativamente el número de establecimientos, consolidando su presencia en el mercado. Además, la capacidad para establecer colaboraciones transversales con grupos en sectores sinérgicos ha expandido su red, incorporando otras Centrales de Compras y Servicios (CCS) de diversos ámbitos.

 

Consejos desde la experiencia:

 

Desde la experiencia adquirida, Factor Pro destaca la importancia de buscar puntos de encuentro y sinergias para potenciar la eficiencia y mejorar las negociaciones con proveedores.

 

Próximos pasos:

 

Mirando hacia el futuro, Factor Pro tiene una visión clara de la evolución de su modelo de negocio. La integración de sistemas entre los dos socios está en el horizonte, buscando mejorar aún más la competitividad y explorar nuevas oportunidades. La capacidad para hacer frente a la venta online de proveedores en marketplaces y la consideración de una unión e integración a nivel internacional, son pasos estratégicos para desarrollar un modelo de negocio más robusto y adaptado a los desafíos y oportunidades del mercado global.